İkna Etmeden Kabul Ettirmenin Psikolojisi
Cialdini’nin Görünmeyen Gücü: Kararları Siz Söylemeden Yöneten Zihin Oyunları
İkna mı? Kimseyi ikna etmeye çalışmıyorum. Zaten son karar hep karşı tarafınmış gibi davranıyorum. Ama ne tesadüfse, sonunda hep “tamam ya, öyle yapalım” deniyor.
Ofiste, evde, asansörde, WhatsApp grubunda… Bir şey söylemeden söyletmek, kabul ettirmeden kabul ettirmek…
Zaten mevzu ikna değil, ustalıkla yerleştirmek. Ve evet, bu işin raconu var.
Bir kitap var ki, İknanın Psikolojisi
Hani böyle taktik anlatmıyor gibi yapıp, tüm taktikleri içerden veriyor. Bilmiş gibi durmuyor ama seni senden iyi tanıyor.
Öyle cümleler var ki; “Ben bunu dedim ama bu adam yazmış.”
Kitabı bitirince bir bakıyorsun,
● “Ben sadece fikrimi söyledim.” diye geçiştirilen toplantılar senin yönettiğin görüşmelermiş,
● “Ne var yani rica ettim?” denilen her mail, aslında minik bir stratejik manevraymış,
● En önemlisi de…
Hayır cevabı aldığını sandığın birçok sessizlik, evet’e çoktan dönüşmüş.
Birilerine bu kitabı alın diyemem.
Çünkü Cialdini’nin kurduğu dünyada, zaten o kararı çoktan verdiniz.
Siz sadece onaylamadınız, henüz.
