“Bana bu kalemi sat!” Aslında bir kalemden çok daha fazlasını anlatır… Jordan Belfort’un o…
View this on Instagram“Bana bu kalemi sat!”
Aslında bir kalemden çok daha fazlasını anlatır…Jordan Belfort’un o ünlü sahnesi, satışın ürünle değil insanla başladığını gösterir.
Çünkü kalemi satmak, kalemi anlatmak değildir;
ihtiyacı görünür kılmak,
duyguyu tetiklemek,
aciliyeti ustaca inşa etmektir.Gerçek hayatta Belfort’un kurduğu Stratton Oakmont imparatorluğu, yalnızca paradan ibaret değildi.
Bir hikâye satıyordu.
Hayaller, statü, özgüven, güç…
İnsanların satın aldığı şey aslında buydu.Bugün hâlâ 1 dolarlık bir kalemi milyon dolarlık bir derse dönüştüren sahne, bize tek bir şey söylüyor:
“Satış, ürünü değil duyguyu konuşabilenlerin oyunudur.”
Kimi kalem satar,
kimi hikâyeyi…
Ama asıl ustalık, hikâyenin içindeki insanı okumaktadır.Sen hangi hikâyeyi satıyorsun?
ındalıkİzBırakır
ışPsikolojisi
ştirme
#İknaSanatı
İletişimi
ışStratejisi
örüKörüneDeğilFarkındalıkla
#İletişimSanatı
ıMimarisi
“Bana bu kalemi sat!”
Aslında bir kalemden çok daha fazlasını anlatır…
Jordan Belfort’un o ünlü sahnesi, satışın ürünle değil insanla başladığını gösterir.
Çünkü kalemi satmak, kalemi anlatmak değildir;
ihtiyacı görünür kılmak,
duyguyu tetiklemek,
aciliyeti ustaca inşa etmektir.
Gerçek hayatta Belfort’un kurduğu Stratton Oakmont imparatorluğu, yalnızca paradan ibaret değildi.
Bir hikâye satıyordu.
Hayaller, statü, özgüven, güç…
İnsanların satın aldığı şey aslında buydu.
Bugün hâlâ 1 dolarlık bir kalemi milyon dolarlık bir derse dönüştüren sahne, bize tek bir şey söylüyor:
“Satış, ürünü değil duyguyu konuşabilenlerin oyunudur.”
Kimi kalem satar,
kimi hikâyeyi…
Ama asıl ustalık, hikâyenin içindeki insanı okumaktadır.
Sen hangi hikâyeyi satıyorsun?
ındalıkİzBırakır
ışPsikolojisi
ştirme
#İknaSanatı
İletişimi
ışStratejisi
örüKörüneDeğilFarkındalıkla
#İletişimSanatı
ıMimarisi
